Uloga nabave dramatično se promijenila i kontinuirano se mijenja. Nabava više nije samo administrativni odjel čiji je zadatak prikupljanje ponuda i pritiskanje dobavljača za popust. Danas je nabava strateški genera...
Category management- Vodič kroz najbolje prakse je sveobuhvatna radionica poboljšanja kroz učinkovito upravljanje kategorijama u cilju smanjenja troškova i poticanja profitabilnog upravljanja, te kontinuiranoga pob...
Key Account Management – Next-Gen/ strateški program za transformaciju prodaje nove generacije. Sinergija naprednog upravljanja ključnim kupcima u skladu s modernom tehnologijom i globalnom praksom. Teoretsko poznav...
B2B konzultativna prodaja je skup naprednih prodajnih tehnika, ujedno i zaokret u načinu razmišljanja. Ovaj se pristup diferencira jer je usmjeren na stvarne potrebe, prilike i potencijale kupca koji su temelj kreir...
Pregovaranje, brojke i i ponašanje. Strategija definira ciljeve i željeni poslovni ishod. Ponašanje određuje kakav će taj poslovni ishod doista biti.
Koliko god se dobro pripremili u zahtjevnim pregovorima često ne...
Prodajni profesionalci, vrlo dobro znaju da način na koji prenose informacije jednako je važan kao i sama ponuda. U prodajnoj prezentaciji nije dovoljno samo prezentirati podatke, potrebno je dublje povezivanje i iz...
Dvomodulni program, efikasnost, pregovaranje i maksimizacija vrijednosti. Ovaj program je smišljen za stručnjake i voditelje koji žele nadograditi svoje upravljačke alate i podići poslovanje na višu razinu. Dinamičn...
