Poslovna izvrsnost i mentoriranje za nas nisu samo teoretski pojmovi. Mi dubinski analiziramo vaš stvarni način rada, dijagnosticiramo slabe točke, predlažemo rješenja i zajedno s vama ih implementiramo u praksu. Po...
Pregovaranje, brojke i i ponašanje. Strategija definira ciljeve i željeni poslovni ishod. Ponašanje određuje kakav će taj poslovni ishod doista biti.
Koliko god se dobro pripremili u zahtjevnim pregovorima često ne...
Key Account Management – Next-Gen/ strateški program za transformaciju prodaje nove generacije. Sinergija naprednog upravljanja ključnim kupcima u skladu s modernom tehnologijom i globalnom praksom. Teoretsko poznav...
B2B konzultativna prodaja je skup naprednih prodajnih tehnika, ujedno i zaokret u načinu razmišljanja. Ovaj se pristup diferencira jer je usmjeren na stvarne potrebe, prilike i potencijale kupca koji su temelj kreir...
Prodajni profesionalci, vrlo dobro znaju da način na koji prenose informacije jednako je važan kao i sama ponuda. U prodajnoj prezentaciji nije dovoljno samo prezentirati podatke, potrebno je dublje povezivanje i iz...
Uloga nabave dramatično se promijenila i kontinuirano se mijenja. Nabava više nije samo administrativni odjel čiji je zadatak prikupljanje ponuda i pritiskanje dobavljača za popust. Danas je nabava strateški genera...
Kako uspješno voditi ove pregovore, podijeljenog na pripremu, strategiju i dugoročne ciljeve?
Kako izbjeći pogrešne poteze i nesiguran nastup u pregovorima koji može ugroziti cijelu našu proizvodnju, isporuku ili ...
