Jasmina Marić Cvijetinović

Konzultativna B2B prodaja

Termin održavanja

InHouse

PDV nije obračunat sukladno čl.90 st.1 Zakona o PDV-u

B2B konzultativna prodaja je skup naprednih prodajnih tehnika, ujedno i zaokret u načinu razmišljanja. Ovaj se pristup diferencira jer je usmjeren na stvarne potrebe, prilike i potencijale kupca koji su temelj kreiranja personaliziranog prodajnog rješenja.

B2B konzultativna prodaja je poslovna edukacija usmjerena na ključno pitanje modernog poslovanja: Kako prezentirati i kako savjetovati kroz sinergiju odluka na bazi analitike, ponašanja kupaca i stvarnih potreba?"

 

 

Sadržaj:

  • Nova era donošenja odluka kroz B2B konzultativnu prodaju
  • Strukturirani dijagnostički okvir i otkrivanje potencijala kupca
  • Mapiranje motiva kupnje, upravljanje otporom i fokus na cijenu
  • Priprema i izgradnja poslovnog slučaja (Business Case) za personalizirano rješenje
  • Kvantifikacija vrijednosti: upselling i cross-selling
  • Sinergija zajedničkih odluka, zaključak prodaje bez pritiska

 

Ova edukacija je namijenjena B2B prodajnim stručnjacima koji upravljaju kompleksnim prodajnim procesima visokih vrijednosti.

Namijenjena je i svima koji žele usmjeriti razgovor kroz sinergiju analitike i ponašanja kupaca početi prodavati poslovni ishod i stvarnu vrijednost.

 

 

 

 

Jasmina Marić Cvijetinović, mag. int.rel.et dipl, poslovni konzultant

Poslovno iskustvo gradila je u proizvođačkim, trgovačkim, distributerskim, nacionalnim i internacionalnim kompanijama. U prodaji je prošla gotovo sve hijerarhijske pozicije od prodavača, komercijaliste, voditelja prodaje, key account managera, rukovoditelja prodajno logističkog centra, komercijalne direktorice(zastupstvo austrijskih tvrtki), direktorica ključnih kupaca, regionalni menadžer za prodaju, direktorica izvoza. Stručne kompetencije u nabavi stjecala je kroz upravljanje prodajno-logističkog centra, upravljanje opskrbnim lancem, skladišnim poslovanjem, te upravljanjem kategorijom/category management u trgovačkom lancu. Upravljala i razvijala poslovanje, vodila prodajne timove, odjele, sektore i organizacije. Razvijala poslovanje u segmentu maloprodaje, veleprodaje, distribucije, izlazak na međunarodna tržišta, planiranje izlaska na tržište, poslovne strategije i planiranje, organizacije i menadžmenta.

 

Budite korak ispred konkurencije uz naše aktualne treninge i probrane novosti. Prijavite se na newsletter!