Pregovaranje u nabavi

Uloga nabave dramatično se promijenila i kontinuirano se mijenja. Nabava više nije samo administrativni odjel čiji je zadatak prikupljanje ponuda i  pritiskanje dobavljača za popust. Danas je nabava strateški generator vrijednosti i ključni stup  profitabilnosti svake kompanije.

Svjedoci smo vremena koje donosi stalne poremećaje: od geopolitičkih kriza i ekstremnih fluktuacija cijena sirovina na burzama, do tehnološke revolucije predvođene umjetnom inteligencijom. U takvom okruženju, tradicionalni, reaktivni pristup pregovaranju ("daj mi nižu cijenu") više nije dovoljan. On često dovodi do ugrožavanja sigurnosti opskrbe i narušavanja odnosa s ključnim dobavljačima.

1. Strateška priprema za pregovore
2. Struktura komercijalnih uvjeta i prilike
3. Komercijalno pregovaranje uvjeta i ušteda
4. Cijena vs. vrijednost

2. Ključni parametri  pripreme za pregovore
3. Upravljanje uvjetima, budžetima
4. Analiza mikro i makro okruženja
5. Utjecaj  burzovnih kretanja roba  na pregovarački proces

3. Definiranje ciljeva i strategije pregovaranja
4. Pregovaranje cjelokupna vrijednost vs. najniža cijena
5. Trgovanje ustupcima 

4. Napredne strategije i taktike u pregovorima
5. Uloga i utjecajni dobavljači
6. Upravljanje asimetrijom informacija
7. Poluge i metode modernog pregovaranja

5. Primjena AI u pregovorima u nabavi

Ova radionica namijenjena je stručnjacima u nabavi i modernim liderima.

Diferenciramo se iskustvom:
Svaki naš poslovni trening autentično je kreiran i utemeljen na dugogodišnjem iskustvu s domaćeg i globalnog tržišta. Svi poslovni slučajevi i primjeri iz prakse stvarni su i temelje se na konkretnim ishodima. Programe redovito oplemenjujemo aktualnim trendovima i najnovijim spoznajama, a naš je cilj pružiti vam alate koje možete primijeniti istog trenutka.

Jasmina Marić Cvijetinović, mag. int.rel.et dipl, poslovni konzultant

Poslovno iskustvo gradila je u proizvođačkim, trgovačkim, distributerskim, nacionalnim i internacionalnim kompanijama. U prodaji je prošla gotovo sve hijerarhijske pozicije od prodavača, komercijaliste, voditelja prodaje, key account managera, rukovoditelja prodajno logističkog centra, komercijalne direktorice, direktorica ključnih kupaca, regionalni menadžer za prodaju, direktorica izvoza. Stručne kompetencije u nabavi stjecala je kroz upravljanje prodajno-logističkog centra, upravljanje opskrbnim lancem, skladišnim poslovanjem, te upravljanjem kategorijom/category management u trgovačkom lancu. Upravljala i razvijala poslovanje, vodila prodajne timove, odjele, sektore i organizacije. Razvijala poslovanje u segmentu maloprodaje, veleprodaje, distribucije, izlazak na međunarodna tržišta, planiranje izlaska na tržište, poslovne strategije i planiranje, organizacije i menadžmenta.