Pregovaranje u nabavi

Pregovaranje u nabavi je program kreiran na najčešćim obrascima pregovaranja, temeljen na pregovaračkim scenarijima iz poslovne prakse.

Program je usmjeren na ključne točke pregovaranja u nabavi koje obuhvaćaju dogovor uvjeta, cijene, kvalitete, uvjeta i dinamike isporuke, uvjeta plaćanja.

Priprema za pregovore  kroz parametre uvjeta, poslovne politike, planiranoga budžeta, definiranje benchmark kretanja kategorija interno i na tržištu.

Strategije i taktike pregovaranja mijenjaju se s obzirom na promjene i disrupcije u opskrbnom lancu, jedan od ciljeva nabave je ublažavanje utjecaja disrupcija na nestabilnom tržištu. Transformacija pregovaračkog procesa od jednostavne interakcijske transakcije do pregovaranja cjelokupne vrijednosti.

• Pregovaranje s jakim dobavljačem za proizvode, sirovine, poluproizvode, usluge koje su Vam prijeko potrebne.
• Pregovaranje i upravljanje kategorijama.

Sadržaj:

1.Osvijestiti vlastiti stil pregovaranja

• Jeste li sami sebi prepreka u uspjehu pregovaračkog ishoda
• Prepoznajete li tehnike pregovaranja i kako na njih odgovoriti
• Primjeri iz prakse

2.Priprema za pregovore

• Ključni parametri  pripreme za pregovore
• Upravljanje uvjetima, budžetima
• Analiza mikro i makro okruženja
• Utjecaj  burzovnih kretanja roba  na pregovarački proces
• Definiranje ciljeva i strategije pregovaranja
• Pregovaranje cjelokupna vrijednost vs. najniža cijena
• Snaga u opskrbnom lancu kao prednost u pregovorima
• Trgovanje ustupcima
• Primjeri iz prakse

3.Pregovaranje i upravljanje kategorijama

• Pregovaranje kategorije vs. pojedinačni proizvodi
• Identificiranje uvjeta za pregovaranje u kategoriji
• Dobavljači koji donose dodanu vrijednost
• Primjeri iz prakse

4.Pregovaranje sa teškim dobavljačima

• Ključni dobavljači i zahtjevna dinamika pregovora
• Manipulativne taktike pregovaranja
• Primjeri iz prakse

5.Zaključivanje dogovora

• Najčešće pogreške u pregovaračkom procesu
• Primjeri iz prakse
• Analiza pregovaračkih ishoda

6. Zaključak, feedback sudionika

Uvjeti plaćanja: Plaćanje po ponudi
Ostalo:
• naši polaznici imaju organiziran ručak
• materijale s predavanja
• uvjerenje o sudjelovanju u poslovnoj edukaciji(neformalni certifikat)

Ukoliko ste zainteresirani za InHouse radionice, krojene prema potrebi klijenta, kontaktirajte nas.