Nabava 360°: Od strategije do pregovora

Dvomodulni program, efikasnost, pregovaranje i maksimizacija vrijednosti. Ovaj program je smišljen za stručnjake i voditelje koji žele nadograditi svoje upravljačke alate i podići poslovanje na višu razinu. Dinamično tržište nalaže nova pravila poslovanja. U takvom okruženju konkurentsku prednost ostvaruju organizacije koje reagiraju brzo, prilagođavaju se u hodu te funkciju nabave koriste kao ključni zamašnjak korporativnog rasta.

Metodologija rada: Program se provodi kroz interaktivne module s praktičnim vježbama, analizom stvarnih poslovnih slučajeva i izradom rješenja koja su odmah primjenjiva u vašem svakodnevnom radu.

Modul 1: Strateško strukturiranje i povećanje efikasnosti procesa

• Moderna nabava: Efikasniji  organizacijski modeli i mapiranje radnih procesa.
• Segmentacija i dubinska analiza izdataka: Monitoring procesa i  prostor za optimizaciju.
• Napredno upravljanje zalihama: Utjecaj sigurnosti opskrbe i minimalnog vezivanja kapitala.
• Metodologija praćenja financijskih benefita: Definiranje, validacija i mjerenje ostvarenih ušteda.
• Maksimizacija operativnog učinka: Smanjenje internih zastoja i eliminacija suvišnih troškova.
• Detekcija nevidljivih financijskih curenja: Prepoznavanje i kalkulacija skrivenih troškova u lancu opskrbe.
• Razvoj kompetencija u nabavi i komunikacija utjecaja: Izgradnja ključnih vještina unutar tima i strateško prezentiranje postignutih rezultata interno.

Modul 2: Taktike pregovaranja i maksimizacija vrijednosti s dobavljačima

• Sistematična priprema pregovaračkog procesa: Postavljanje ciljeva, alternativa i strategije željenog pregovaračkog ishoda.
• Optimizacija ugovornih i komercijalnih stavki: Prepoznavanje prilika unutar strukture ugovora.
• Pregovaranje i komercijalna struktura: Kako postići bolje ishode kratkoročno/dugoročno.
• Analiza odnosa cijene i ukupne vrijednosti (TCO): Koje rješenje donosi najveću korist.
• Taktička kontrola i fleksibilnost u pregovorima: Inicijativa i prilagodba u realnom vremenu.
• Psihologija pregovaranja i donošenja odluka: Primjena načela bihevioralne ekonomije za postizanje boljih rezultata.
• Primjena AI alata u pregovorima: Kako pametno koristiti tehnologiju za analizu scenarija, sažimanje i efikasnost pripreme.

Diferenciramo se iskustvom:
Svaki naš poslovni trening autentično je kreiran i utemeljen na dugogodišnjem iskustvu s domaćeg i globalnog tržišta. Svi poslovni slučajevi i primjeri iz prakse stvarni su i temelje se na konkretnim ishodima. Programe redovito oplemenjujemo aktualnim trendovima i najnovijim spoznajama, a naš je cilj pružiti vam alate koje možete primijeniti istog trenutka.

Jasmina Marić Cvijetinović, mag. int.rel.et dipl, poslovni konzultant

Poslovno iskustvo preko 26 godina gradila je u proizvođačkim, trgovačkim, distributerskim, nacionalnim i internacionalnim kompanijama. U prodaji je prošla gotovo sve hijerarhijske pozicije od prodavača, komercijaliste, voditelja prodaje, key account managera, rukovoditelja prodajno logističkog centra, komercijalne direktorice, direktorica ključnih kupaca, regionalnog menadžera za prodaju, direktorice izvoza. Stručne kompetencije u nabavi stjecala je kroz upravljanje prodajno-logističkog centra, upravljanje opskrbnim lancem, skladišnim poslovanjem, te upravljanjem kategorijom/category management u trgovačkom lancu. Upravljala i razvijala poslovanje, vodila prodajne timove, odjele, sektore i organizacije. Razvijala poslovanje u segmentu prodaje, nabave, maloprodaje, veleprodaje, distribucije, zastupništva, razvoja međunarodnih tržišta, razvoj operativne strategije rasta, organizacije i menadžmenta.