Termin održavanja
Vrijeme održavanja
Early bird cijena
Redovna cijena
Broj polaznika
Mjesto održavanja
PDV nije obračunat sukladno čl.90 st.1 Zakona o PDV-u
Promjene koje će redefinirati pregovaranje u ovoj godini: od vještine uvjeravanja do ključne poslovne kompetencije.
U suvremenom poslovanju pregovaranje je evoluiralo iz vještine uvjeravanja u dominantnu poslovnu kompetenciju usmjerenu na održivi rast. Integracijom napredne analitike podataka, emocionalne inteligencije i tehnoloških alata, moderni pregovarač utječe na uspjeh i poslovne ishode. Vješt pregovarač nastupa s integritetom utemeljenim na činjenicama, sagledava širi kontekst svake perspektive i proaktivno prepoznaje nove prilike za razvoj.
Donosim pregled ključnih strategija modernog pregovarača:
Zadržati autentičnosti i integritet u pregovaranju
Racionalizirati utjecaj umjetne inteligencije i transakcijskih dogovora
Poboljšati dinamiku međukulturalnog poslovnog pregovaranja
Postaviti granice i taktička empatija
Definirati ustupke bez pritiska
Prepoznati i utjecati na pregovaračku perspektivu sugovornika
Odvojiti ljude od interesa
Sadržaj:
1.Uloga podataka i tehnologije
2. Postavljanje okvira pregovora:
3. Otvaranje pregovora, pregovaranje, zaključivanje
-Prepoznavanje i utjecaj na perspektivu sugovornika
4.Pregovaranje
-Ključne tehnike pregovaranja
-Postavljanje granica i taktička empatija
-Definiranje ustupaka bez pritiska
-Prepoznavanje skrivenih namjera i psiholoških zamki
5.Zaključivanje dogovora, provedivost
-Transformacija transakcije i razvoj suradnje
6.Faktori za poboljšanje željenog ishoda
Trening se temelji na interaktivnoj analizi i simulacijama, koristeći realne scenarije iz poslovne prakse s ciljem postizanja maksimalne primjenjivosti naučenog.
Diferenciramo se iskustvom: Spajamo dugogodišnju domaću i globalnu praksu kroz realne studije slučaja. Pružamo vam alate koje možete koristiti istog trenutka.
Uvjeti plaćanja: Plaćanje po ponudi
Jasmina Marić Cvijetinović poslovno iskustvo gradila je u proizvođačkim, trgovačkim, distributerskim, nacionalnim i multinacionalnim kompanijama. U prodaji jeprošla gotovo sve hijerarhijske pozicije od prodavača, komercijaliste, voditelja prodaje, key account managera, rukovoditelja prodajno logističkog centra, komercijalne direktorice(zastupništvo austrijskih tvrtki), direktorica ključnih kupaca, regionalni menadžer za prodaju, direktorica izvoza na zahtjevnim tržištima Europske unije i dalekih tržišta. Stručne kompetencije u nabavi stjecala je kroz upravljanje prodajno-logističkog centra, upravljanje opskrbnim lancem, skladišnim poslovanjem, te upravljanjem kategorijom/category management u trgovačkom lancu. Ujedno i u privatnom poduzetništvu, te kao agent posrednik u prodaji i nabavi na EU tržištu. Upravljala i razvijala poslovanje, vodila timove, odjele, sektore i organizacije. Razvijala poslovanje u segmentu maloprodaje, veleprodaje, distribucije, izlazak na međunarodna tržišta, planiranje izlaska na tržište, poslovne strategije i planiranje, organizacije i menadžmenta. Kao senzoričar (PBF), sudjelovala u timu za ocjenjivanje, odabir i razvoj proizvoda privatne marke. Sudjelovala je u organizaciji i vođenju nacionalnih i internacionalnih sajmova, te vođenju niza domaćih i internacionalnih projekata. Autor i koautor niza stručnih i znanstvenih članaka, školovala se u Hrvatskoj i inozemstvu. Stekla edukacije u području trgovine, turizma i menadžmenta, komunikacijskog menadžmenta, poslovanja, međunarodne trgovine i diplomacije. Govori engleski i njemački jezik. Kao gost predavač na međunarodnom sveučilištu, predavala teme pregovaranja, marketinga u trgovini, category managementa. Vodila je prodajne treninge za timove na njemačkom tržištu.
Danas djeluje kao konzultantica i vodi poslovne edukacije u različitim industrijama, među kojima se izdvajaju FMCG sektor, turizam i HoReCa sektor, brodogradnja, transportna i automobilska industrija, drvna i građevinska industrija, te maloprodaja, veleprodaja i distribucija.