Vještine pregovaranja

Vještine pregovaranja su izuzetno važne u svim segmentima života. Način pregovaranja  se mijenja, razvija, poboljšava tijekom vremena kroz poslovno iskustvo. Kontinuirano poboljšavati pregovaračke vještine znači spremnost na brže promjene na tržištu, uz kombiniranje pregovaračkih vještina i  tehničkih vještina kroz argumente i korištenje digitalnih alata.

Poslovno pregovaranje je usmjereno točki zajedničkog interesa, te prostoru za sklapanje poslovne suradnje.

Dinamika tržišta, inflacija, značajno utječe na ritam pregovaračkih procesa, te pristup upravljanja dogovorima.

Ova edukacija usmjerena je na učinkovite strategije i taktike pregovaranja. Tehnike pregovaranja usmjeren cilju pregovora, ustupaka, kompromisa, aktivnog slušanja, prilagođavanja i racionalnog uvida.

1. Učinkovito pregovaranje

• Što je važno za učinkovitije pregovaranje

2. Priprema pregovaračkog procesa

• Postavljanje ciljeva, analiza prilika
• Planiranje ustupaka u pregovorima
• Analiza rizika u pregovaračkom procesu

3. Strategije i taktike pregovaranja

• Pregovaračke taktike koje donose dodanu vrijednost
• Koja je Vaša alternativa, kada postane teško

4. Konfliktni, teški, manipulativni pregovarači

• Obrasci pregovaranja konfliktnih, teških, manipulativnih pregovarača
• Primjeri strategija pregovaranja u konfliktnim situacijama
• Primjeri manipulativnih taktika i kako odgovoriti na iste

5. Zaključivanje dogovora

• Kako voditi pregovore u cilju zaključivanja dogovora

Jasmina Marić Cvijetinović, mag. int.rel.et dipl, poslovni konzultant

Poslovno iskustvo gradila je u proizvođačkim, trgovačkim, distributerskim, nacionalnim i internacionalnim kompanijama. U prodaji je prošla gotovo sve hijerarhijske pozicije od prodavača, komercijaliste, voditelja prodaje, key account managera, rukovoditelja prodajno logističkog centra, komercijalne direktorice(zastupstvo austrijskih tvrtki), direktorica ključnih kupaca, regionalni menadžer za prodaju, direktorica izvoza. Stručne kompetencije u nabavi stjecala je kroz upravljanje prodajno-logističkog centra, upravljanje opskrbnim lancem, skladišnim poslovanjem, te upravljanjem kategorijom/category management u trgovačkom lancu. Upravljala i razvijala poslovanje, vodila prodajne timove, odjele, sektore i organizacije. Razvijala poslovanje u segmentu maloprodaje, veleprodaje, distribucije, izlazak na međunarodna tržišta, planiranje izlaska na tržište, poslovne strategije i planiranje, organizacije i menadžmenta.

Napomena u slučaju storniranja prijave:

Ukoliko želite stornirati svoju prijavu na poslovnu edukaciju, možete to učinite pisanim putem najkasnije 15 dana prije održavanja seminara.

Ukoliko nas ne kontaktirate pisanim putem u roku od 15 dana prije održavanja seminara, snosit ćete troškove u punom iznosu seminara.

U slučaju  spriječenosti moguće je ustupiti svoju prijavu za seminar drugim osobama ili  izabrati neku drugu edukaciju ili termin