Učinkovita prodajna komunikacija

Učinkovita prodajna komunikacija  je temelj  dugoročnih poslovnih odnosa i poboljšanja prodajnih rezultata. Temeljite prodajnu komunikaciju na činjenicama, kreirajte personaliziranu ponudu.

Pretjerivanje i negativne tehnike uvjeravanja mogu smanjiti kredibilitet , povećati nepovjerenje i samim time smanjiti  stvarni potencijal prodaje. Komunicirajte činjenice razvijte odnos stvaranja dodane vrijednosti.

 Koje su to komunikacijske vještina koje su ključne za uspjeh u prodaji, primjeri iz stvarne poslovne prakse.

Sadržaj:

1. Efikasnom komunikacijom do bolje prodaje

• Kako predstaviti ono što prodajete asortiman, proizvod, usluge
• Kako prodavati ključnom kupcu na tržištu/globalnom tržištu
• Što pokreće ciljanog kupca, ključnog  kupca, strategija razvoja vrijednosti
• Prezentacija prijedloga vrijednosti  u odnosu na cijenu
• Negativne tehnike uvjeravanja

2. Segmentacija kupaca

• Customer decision tree
• Izrada mape donošenje odluke krajnjeg kupca-  elementi za personaliziranu prodaju
• Ključni pokretači prodaje
• Kako potaknuti ključnog kupca da kupuje ponovno
• Sell in vs.sell out

3. Egzekucija i dostupnost na tržištu

• Postavljanje ponude sukladno podatcima poslovne politike
• Jeste li Vi taj prodavač, kojem ključni kupac šalje upit za dodatnu priliku i dodatnu ponudu
• Zlatna poluga prodaje

4. Trendovi u prodaji

• Održivost i prodaja
• Umjetna inteligencija u prodaji

Zaključak, feedback sudionika
Plaćanje po ponudi.
Naši polaznici:
• imaju organiziran ručak,
• materijale sa predavanja,
• uvjerenje o sudjelovanju u poslovnoj edukaciji (neformalni certifikat)

Ukoliko ste zainteresirani za InHouse radionice, krojene prema potrebi klijenta, kontaktirajte nas. 

Napomena u slučaju storniranja prijave:

Ukoliko želite stornirati svoju prijavu na poslovnu edukaciju, možete to učinite pisanim putem najkasnije 15 dana prije održavanja seminara.

Ukoliko nas ne kontaktirate pisanim putem u roku od 15 dana prije održavanja seminara, snosit ćete troškove u punom iznosu seminara.

U slučaju  spriječenosti moguće je ustupiti svoju prijavu za seminar drugim osobama ili  izabrati neku drugu edukaciju ili termin