Retail key account management- umijeće prodaje retailu

Umijeće prodaje retailu -sve što trebate znati o prodaji trgovcima. Upravljanje ključnim klijentima u maloprodaji (KAM)

Upravljanje ključnim klijentima u maloprodaji (KAM), Retail key account management, strateško upravljanje ključnim maloprodajnim kupcima, trgovcima,  distributerima, s ciljem rasta prihoda, razvoja poslovanja, izgradnje dugoročnih partnerstava. Razvoj strategije prodaje, poznavanje kupaca i njihovih potreba, poznavanje funkcioniranje maloprodaje, te prostora za potencijal. Kako zadržati  kupce, kako povećati poslovanje s prijedlozima koji su konkretni  i strukturirani, fit for purpose.

Ova edukacija namijenjena je svima koji upravljaju ključnim kupcima maloprodaje, veleprodaje, distribucije.

Svi naši poslovni treninzi temeljeni su na konkretnim primjerima sa domaćeg i međunarodnog tržišta.

1. Upravljanje ključnim kupcima maloprodaje

• Razvoj plana prihoda ključnih kupaca
• Strategija razvoja prodaje i prodajnih kategorija
• Ponuda kao rješenje, trendovi i kanali prodaje

2. Category management u prodaji

• Kako ulistati proizvode na policu
• Što kada su trgovački lanci ujedno i multinacionalne kompanije
• Tips and tricks i ključne točke prodajnog procesa
• Izrada mape pripreme

3. Rast prihoda, životni ciklus i loyalti

• Kako zadržati proizvode na polici
• Pozicioniranje, promocija, cjenovna politika
• Sell-In, Sell-Out, Sell-Through

4. Ključne točke pregovaranja s različitim trgovačkim lancima  primjeri iz prakse s  različitih tržišta

• Kako učinkovito prezentirati ponudu i pregovarati s retailom
• Ključne točke pregovaranja iz prakse s  različitih tržišta

Plaćanje po ponudi.

Naši polaznici:

• imaju organiziran ručak
• materijale sa predavanja
• uvjerenje o sudjelovanju u poslovnoj edukaciji (neformalan certifikat)

Ukoliko ste zainteresirani za InHouse radionice, krojene prema potrebi klijenta, kontaktirajte nas.

Jasmina Marić Cvijetinović, mag. int.rel.et dipl, poslovni konzultant

Poslovno iskustvo gradila je u proizvođačkim, trgovačkim, distributerskim, nacionalnim i internacionalnim kompanijama. U prodaji je prošla gotovo sve hijerarhijske pozicije od prodavača, komercijaliste, voditelja prodaje, key account managera, rukovoditelja prodajno logističkog centra, komercijalne direktorice(zastupstvo austrijskih tvrtki), direktorica ključnih kupaca, regionalni menadžer za prodaju, direktorica izvoza. Stručne kompetencije u nabavi stjecala je kroz upravljanje prodajno-logističkog centra, upravljanje opskrbnim lancem, skladišnim poslovanjem, te upravljanjem kategorijom/category management u trgovačkom lancu. Upravljala i razvijala poslovanje, vodila prodajne timove, odjele, sektore i organizacije. Razvijala poslovanje u segmentu maloprodaje, veleprodaje, distribucije, izlazak na međunarodna tržišta, planiranje izlaska na tržište, poslovne strategije i planiranje, organizacije i menadžmenta.

Budite korak ispred konkurencije uz naše aktualne treninge i probrane novosti. Prijavite se na newsletter!