Prodajni storytelling i prezentacija

Prodajni profesionalci, vrlo dobro znaju da način na koji prenose informacije jednako je važan kao i sama ponuda. U prodajnoj prezentaciji nije dovoljno samo prezentirati podatke, potrebno je dublje povezivanje i izgradnja povjerenja s donositeljima odluka.

Ovaj program se temelji na praktičnoj metodologiji koja transformira komercijalni pristup, spaja bihevioralni pristup i napredne prezentacijske vještine.

Sadržaj:

• Transformacija prodajnog pristupa kroz pripovijedanje
• Bihevioralni pristup, ponašanje i komercijalni cilj
• Oblikovanje uvjerljive prodajne prezentacije
• Izazov, rješenje, rezultat, kvantificiranje rezultata prodajnog storytellinga
• Angažiranje, iznad standardnog prenošenja informacija
• Zadržavanje informacija i izgradnja povjerenja

Polaznici ovladavaju procesom modernog prodajnog narativa:

• Strateški pristup: Transformacija prodajnog pristupa kroz strukturirano pripovijedanje.
• Bihevioralni  pristup: Kako razumjeti  ponašanja kupaca i povećati prilike i ostvarenje komercijalnih ciljeva.
• Prezentacija utjecaja: Oblikovanje uvjerljivih prodajnih prilika.
• Kvantificiranje rezultata: Dokaz vrijednosti kroz metriku izazova i rješenja.
• Interaktivnost: Angažiranje publike  i prijenos informacija interesa.
• Izgradnja autoriteta i povjerenja: Kako zadržati informacije i dugoročno graditi povjerenje.

Za koga je namijenjena edukacija:

• Prodajnim predstavnicima
• Key Account menadžerima
• Voditeljima prodajnih timova i poduzetnicima
• B2B stručnjacima i marketing menadžerima

Ako želite optimizirati prodajne cikluse, jasnije komunicirati sa zahtjevnim B2B kupcima i preuzeti kontrolu nad sastancima, na pravom ste mjestu. Kroz šest korake naučit ćete kako oblikovati donošenje odluka u složenim procesima prodaje, kako prezentirati  i ispričati priču s jasnim povratom investicije (ROI). Za sve profesionalce koji žele temeljiti svoju prodajnu priču na prodajnoj praksi, a ne teoriji bez operativnog pokrića.

Diferenciramo se iskustvom:
Svaki naš poslovni trening autentično je kreiran i utemeljen na dugogodišnjem iskustvu s domaćeg i globalnog tržišta. Svi poslovni slučajevi i primjeri iz prakse stvarni su i temelje se na konkretnim ishodima. Programe redovito oplemenjujemo aktualnim trendovima i najnovijim spoznajama, a naš je cilj pružiti vam alate koje možete primijeniti istog trenutka.

Jasmina Marić Cvijetinović, mag. int.rel.et dipl, poslovni konzultant

Poslovno iskustvo preko 26 godina gradila je u proizvođačkim, trgovačkim, distributerskim, nacionalnim i internacionalnim kompanijama. U prodaji je prošla gotovo sve hijerarhijske pozicije od prodavača, komercijaliste, voditelja prodaje, key account managera, rukovoditelja prodajno logističkog centra, komercijalne direktorice, direktorica ključnih kupaca, regionalnog menadžera za prodaju, direktorice izvoza. Stručne kompetencije u nabavi stjecala je kroz upravljanje prodajno-logističkog centra, upravljanje opskrbnim lancem, skladišnim poslovanjem, te upravljanjem kategorijom/category management u trgovačkom lancu. Upravljala i razvijala poslovanje, vodila prodajne timove, odjele, sektore i organizacije. Razvijala poslovanje u segmentu prodaje, maloprodaje, veleprodaje, distribucije, izlazak na međunarodna tržišta, planiranje izlaska na tržište, poslovne strategije i planiranje, organizacije i menadžmenta.

Budite korak ispred konkurencije uz naše aktualne treninge i probrane novosti. Prijavite se na newsletter!