Jasmina Marić Cvijetinović

Pregovori s ključnim dobavljačima

PDV nije obračunat sukladno čl.90 st.1 Zakona o PDV-u

Pregovori s ključnim dobavljačima (engl. Strategic Suppliers)  je upravljanje rizikom i osiguranje kontinuiteta poslovanja. Budući da o tim dobavljačima ovisi vaša proizvodnja, usluga ili finalni proizvod, agresivne taktike pritiska ovdje mogu donijeti više štete nego koristi.

Kako uspješno voditi ove pregovore, podijeljenog na pripremu, strategiju i dugoročne ciljeve?

Kako izbjeći  pogrešne poteze i nesiguran nastup u pregovorima koji može ugroziti cijelu našu proizvodnju, isporuku ili kvalitetu usluge.

Kako izbjeći prebrzo popuštanje i strah od neuspjeha u pregovaranjima,  preplatiti materijale,sirovine, proizvode i suluge i izgubiti konkurentnost na tržištu.

Što kada smo u  poziciji slabijeg – kada pregovaramo s tehnološkim divovima, monopolistima ili partnerima za koje osjećamo da nemamo alternativu.

Ova edukacija osmišljena je upravo za te situacije.

Proći ćemo kroz pet konkretnih modula: od duboke analitike prije samog sastanka, preko naprednih tehnika pregovaranja cijene, pa sve do postavljanja SLA ugovora i vođenja kvartalnih analiza (QBR). Cilj nam je jednostavan: otići s pregovora s nižim ukupnim troškovima, ali s čvršćim i sigurnijim partnerstvom

 

 

Sadržaj:

 

  1. Priprema za pregovore, analitika i strategija utjecaja

 

  1. Strategija pregovaranje i situacijsko pregovaranje
  • Pregovori s pozicije slabijeg
  • Obrasci pritiska na cijenu

 

  1. Uvjeti pregovaranja, SLA
  • Ciljevi zajedničke optimizacije
  • Bottlenecks i forecasting strategija

 

  1. Inovacije i optimizacija troškova

 

  1. Dinamična analiza suradnje i definiranje poboljšanja
  • Akcijski plan i KPI uspješnost suradnje

Ova radionica namijenjena je stručnjacima u nabavi i modernim liderima.

Diferenciramo se iskustvom:
Svaki naš poslovni trening autentično je kreiran i utemeljen na dugogodišnjem iskustvu s domaćeg i globalnog tržišta. Svi poslovni slučajevi i primjeri iz prakse stvarni su i temelje se na konkretnim ishodima. Programe redovito oplemenjujemo aktualnim trendovima i najnovijim spoznajama, a naš je cilj pružiti vam alate koje možete primijeniti istog trenutka.

 

Jasmina Marić Cvijetinović, mag. int.rel.et dipl, poslovni konzultant

Poslovno iskustvo gradila je u proizvođačkim, trgovačkim, distributerskim, nacionalnim i internacionalnim kompanijama. U prodaji je prošla gotovo sve hijerarhijske pozicije od prodavača, komercijaliste, voditelja prodaje, key account managera, rukovoditelja prodajno logističkog centra, komercijalne direktorice, direktorica ključnih kupaca, regionalni menadžer za prodaju, direktorica izvoza. Stručne kompetencije u nabavi stjecala je kroz upravljanje prodajno-logističkog centra, upravljanje opskrbnim lancem, skladišnim poslovanjem, te upravljanjem kategorijom/category management u trgovačkom lancu. Upravljala i razvijala poslovanje, vodila prodajne timove, odjele, sektore i organizacije. Razvijala poslovanje u segmentu maloprodaje, veleprodaje, distribucije, izlazak na međunarodna tržišta, planiranje izlaska na tržište, poslovne strategije i planiranje, organizacije i menadžmenta.