Moć strukturiranog prodajnog razgovora

Moć prodajnog razgovora vrhunskih stručnjaka otkriva kako voditi razgovor koji ne zvuči kao prodaja, ali rezultira prodajom.

Profesionalci nemaju vremena za ljubazne uvode – oni traže vrijednost ili idu dalje.

Mi ne učimo trikove, već vještinu koja spaja duboko razumijevanje kupca i jasnu strukturu razgovora utemeljenu na prodajnoj praksi.

Naučite kako fokusirati prodajni razgovor i usmjeriti ga tako da prodaja postane prirodan i logičan proces.

Evolucija prodaje nije u usavršavanju trikova, već u transformaciji prodavača u strateškog partnera. Kada prestanete jurišati za ishodom i fokusirate se na razumijevanje kupca, on neće osjećati pritisak, već sigurnost.

Vaš cilj nije prodati pod svaku cijenu, već postati ključni autoritet kojeg kupac zove kada mu je potreban savjet, rješavanje izazova i važna povratna informacija, a ne prazne fraze i obećanja bez strukture.

Sadržaj programa:

• Od otvaranja do personaliziranog utjecaja
• Kreiranje mape prodajnog razgovora s jasnim ciljem
• Prodajni razgovor usmjeren na točku zajedničkog interesa
• Dubinsko razumijevanje kupca
• Prodajna komunikacija kao „zlatna poluga“
• Test povjerenja u prodajnom procesu
• Ponuda i nova prilika
• Vrijednost nasuprot cijeni
• Negativne tehnike uvjeravanja
• Novi trendovi i umjetna inteligencija (AI)

Diferenciramo se iskustvom:
Svaki naš poslovni trening autentično je kreiran i utemeljen na dugogodišnjem iskustvu s domaćeg i globalnog tržišta. Svi poslovni slučajevi i primjeri iz prakse stvarni su i temelje se na konkretnim ishodima. Programe redovito oplemenjujemo aktualnim trendovima i najnovijim spoznajama, a naš je cilj pružiti vam alate koje možete primijeniti istog trenutka.

Plaćanje po ponudi:

Naši polaznici:

• imaju organiziran ručak
• materijale sa predavanja
• uvjerenje o sudjelovanju u poslovnoj edukaciji (neformalan certifikat)

Ukoliko ste zainteresirani za InHouse radionice, krojene prema potrebi klijenta, kontaktirajte nas.

Jasmina Marić Cvijetinović poslovno iskustvo gradila je u proizvođačkim, trgovačkim, distributerskim, nacionalnim i multinacionalnim kompanijama. U prodaji jeprošla gotovo sve hijerarhijske pozicije od prodavača, komercijaliste, voditelja prodaje, key account managera, rukovoditelja prodajno logističkog centra, komercijalne direktorice(zastupništvo austrijskih tvrtki), direktorica ključnih kupaca, regionalni menadžer za prodaju, direktorica izvoza na zahtjevnim tržištima Europske unije i dalekih tržišta. Stručne kompetencije u nabavi stjecala je kroz upravljanje prodajno-logističkog centra, upravljanje opskrbnim lancem, skladišnim poslovanjem, te upravljanjem kategorijom/category management u trgovačkom lancu. Ujedno i u privatnom poduzetništvu, te kao agent posrednik u prodaji i nabavi na EU tržištu. Upravljala i razvijala poslovanje, vodila timove, odjele, sektore i organizacije. Razvijala poslovanje u segmentu maloprodaje, veleprodaje, distribucije, izlazak na međunarodna tržišta, planiranje izlaska na tržište, poslovne strategije i planiranje, organizacije i menadžmenta. Kao senzoričar (PBF), sudjelovala u timu za ocjenjivanje, odabir i razvoj proizvoda privatne marke. Sudjelovala je u organizaciji i vođenju nacionalnih i internacionalnih sajmova, te vođenju niza domaćih i internacionalnih projekata. Autor i koautor niza stručnih i znanstvenih članaka, školovala se u Hrvatskoj i inozemstvu. Stekla edukacije u području trgovine, turizma i menadžmenta, komunikacijskog menadžmenta, poslovanja, međunarodne trgovine i diplomacije. Govori engleski i njemački jezik. Kao gost predavač na međunarodnom sveučilištu, predavala teme pregovaranja, marketinga u trgovini, category managementa. Vodila je prodajne treninge za timove na njemačkom tržištu.

Danas djeluje kao konzultantica i vodi poslovne edukacije u različitim industrijama, među kojima se izdvajaju FMCG sektor, turizam i HoReCa sektor, brodogradnja, transportna i automobilska industrija, drvna i građevinska industrija, te maloprodaja, veleprodaja i distribucija.