Category management- Vodič kroz najbolje prakse

Category management- Vodič kroz najbolje prakse je sveobuhvatna  radionica poboljšanja kroz učinkovito upravljanje kategorijama u cilju smanjenja troškova i poticanja profitabilnog upravljanja, te kontinuiranoga poboljšanja.

Ujedno i fokus na jednostavnija rješenja i pristup strategijama i taktikama usmjerenih na kupca,  konkurentnost,  upravljanje rastom i razvojem, ublažavanje rizika u nabavi, izgradnju partnerstava s dobavljačima.

Kroz radionicu primjenjujemo  primjere iz prakse s domaćeg, regionalnog i EU tržišta.

1. dan

• Definicija kategorije i ciljevi category managementa
• Benefiti, organizacijske promjene i suradnja
• Uloga category menagera i odgovornosti
• Koristi category management donosi trgovcima
• Uloga kategorije kroz ključne točke
• Kriteriji, kreiranje učinkovitog asortimana
• Taktike kategorije, asortiman, prodaja, cijena, promocija
• Mjerenje rezultata, praćenje napretka
• Poboljšanja kratkoročna, dugoročna
• Kriteriji, kreiranje učinkovitog asortimana
• Identificiranje i konsolidacija prilika za uštedu

2. dan

• Proizvodi/hijerarhija/category driversi
• Kako kupac odlučuje/customer decision tree
• Razvoj i uloga privatne robne marke
• Uvođenje novih proizvoda
• Upravljanje kategorijama na policama
• Povećanje prometa vs. optimizacija rasporeda u trgovini
• Vizualni merchandising i layout
• Učinkovita polica/prostor, upravljanje zalihama
• Efikasno pregovaranje i category managementa

Uvjeti plaćanja: Plaćanje po ponudi
Ostalo:
• materijale s predavanja
• uvjerenje o sudjelovanju u poslovnoj edukaciji(neformalni certifikat)

Ukoliko ste zainteresirani za InHouse radionice, krojene prema potrebi klijenta, kontaktirajte nas.

Jasmina Marić Cvijetinović, mag. int.rel.et dipl, poslovni konzultant

Poslovno iskustvo gradila je u proizvođačkim, trgovačkim, distributerskim, nacionalnim i internacionalnim kompanijama. U prodaji je prošla gotovo sve hijerarhijske pozicije od prodavača, komercijaliste, voditelja prodaje, key account managera, rukovoditelja prodajno logističkog centra, komercijalne direktorice(zastupstvo austrijskih tvrtki), direktorica ključnih kupaca, regionalni menadžer za prodaju, direktorica izvoza. Stručne kompetencije u nabavi stjecala je kroz upravljanje prodajno-logističkog centra, upravljanje opskrbnim lancem, skladišnim poslovanjem, te upravljanjem kategorijom/category management u trgovačkom lancu. Upravljala i razvijala poslovanje, vodila prodajne timove, odjele, sektore i organizacije. Razvijala poslovanje u segmentu maloprodaje, veleprodaje, distribucije, izlazak na međunarodna tržišta, planiranje izlaska na tržište, poslovne strategije i planiranje, organizacije i menadžmenta.