Jasmina Marić Cvijetinović1 Rujan 2023 Programi

Vještine pregovaranja u nabavi

Termin održavanja

22.2.2024

Vrijeme održavanja

9:00-16:00

Early bird cijena

199,00€/(1.499,37 kn) prijava i uplata do 5.2.2024 u 0:00

Redovna cijena

220,00€/(1.657,59 kn) prijava i uplata do 14.2.2024 u 0:00

Broj polaznika

do 15

Mjesto održavanja

Trinom, Strojarska cesta 24, Zagreb

Fiksni tečaj konverzije: 1 EUR = 7,53450 HRK.
PDV nije obračunat sukladno čl.90 st.1 Zakona o PDV-u

Dobra priprema i poznavanje kretanja kategorije interno i na tržištu za nabavu je  neophodno. Strategije i taktike pregovaranja mijenjaju se s obzirom na promjene u opskrbnom lancu. Kako pregovarati sa jakim dobavljačem za proizvode, sirovine, poluproizvode, usluge koje su Vam prijeko potrebne. Kako pregovarati sa trgovačkim lancima, kako pregovarati na međunarodnom tržištu.

 

Sadržaj:

 

  • Definiranje ciljeva
  • Osvijestiti vlastiti stil pregovaranja
  • Jeste li sami sebi prepreka u uspješnom pregovaranju
  • Prepoznajte li tehnike pregovaranja i kako na njih odgovoriti
  • Najčešće pogreške u pregovaračkom procesu
  • Taktike pregovaranja
  • Pregovaranje i upravljanje kategorijama
  • Dobavljači koji donose dodatnu vrijednost
  • Ključni elementi u pregovaranju
  • Trgovanje ustupcima
  • Pregovaranje sa teškim dobavljačima
  • Pregovarački proces i snaga u opskrbnom lancu kao prednost u pregovorima
  • Analiza pregovaračkih ishoda
  • Zaključivanje dogovora