Pregovaranje s trgovačkim lancima

Pregovaranje s trgovačkim lancima je kompleksan proces stoga je važno pripremiti se kvalitetno za pregovore.

Pregovaranje usmjereno na asortiman, pozicioniranje, opskrbni lanac, uvjete poslovanja, potencijal, rast i razvoj općenito.

Primjeri i edukacija temeljena na iskustvu pregovaranja s trgovačkim lancima na  domaćem, regionalnom i međunarodnom tržištu.

Primjeri primjene pregovaračkih strategije i taktika, analiza poslovnih situacija, prijedlozi i potencijalni ishodi.

Sadržaj:

1. Uvid u pregovaranje i komunikacijski menadžment

• Zamke osobnog stila pregovaranja
• Analiza procesa donošenja odluka

2. Priprema pregovaračkog procesa kroz 8 ključnih koraka

• Postavljanje ciljeva, analiza prilika
• Planiranje ustupaka, analiza rizika u pregovaračkom procesu

3. Strategije i taktike pregovaranja

• Pregovaračke taktike koje donose dodanu vrijednost
• Koja je Vaša alternativa, kada postane teško

4. Definiranje ključnih točki pregovaranja

5. Pregovaračke forme, procjena vrijednosti kategorija

• Pregovaranje asortimana, elementi opskrbnog lanca,
• Kreiranje mape ključnih uvjeta za pregovore
• Analiza s aspekta dobavljača vs.buyera

6. Zaključivanje dogovora

• Kako voditi pregovore u cilju zaključivanja dogovora
• Pregovarački ishodi

Zaključak, feedback sudionika
Uvjeti plaćanja: Plaćanje po ponudi
Ostalo:
• naši polaznici imaju organiziran ručak
• materijale s predavanja
• uvjerenje o sudjelovanju u poslovnoj edukaciji(neformalni certifikat)

Ukoliko ste zainteresirani za InHouse radionice, krojene prema potrebi klijenta, kontaktirajte nas.