FMCG&RETAIL: Upravljanje i strategije prodaje

FMCG&RETAIL: Upravljanje i strategije prodaje

Jedinstveni program za profesionalce u prodaji, proizvođače, prodajni menadžment, poduzetnike, distributere, izvoznike u segmentu FMCG industrije koja prodaje trgovcima, trgovačkim lancima. Kako prodavati, poboljšati prodaju i pregovarati proizvode FMCG industrije na domaćem i međunarodnom tržištu? Poboljšanja i upravljanje prodajom, strategija povećanja dostupnosti proizvoda, ostvarivanja rezultata, te konkurentnost na tržištu. Razumijevanje trgovaca i trgovačkih lanaca u cilju prodaje proizvoda koja odgovara profilu trgovca. Upravljanje i organizacija u cilju optimizacije opskrbnog lanca, naručivanja, planiranja, te upravljanje zalihama.
Sadržaj:
1. Upravljanje i strategija prodaje kroz prodajne kanale

• Segmentacija kanala prodaja, klusteri
• Formati prodajnih kanala
• Tržišni udio i tržišni potencijal
• Strateško planiranje u prodaji Fmcg industriji

2. Upravljanje Fmcg prodajnim asortimanom

• Planiranje, prodavanost, povećanje efikasnosti
• Transakcijske kategorije
• Uloga robne marke u asortimanu
• Fokus prodajne kategorije vs udio u kontribuciji portfelja
• Fokus prodajne kategorije, egzekucija i KPI

3. Upravljanje distribucijom i Merchandising Fmcg asortimana

• Potencijal distribucije proizvoda kod trgovaca
• Pozicioniranje na polici, SKU, optimizacija
• Metrika penetracija proizvoda na tržištu
• Širina distribucije, visibility
• FMCG Merchandising

4. Fmcg prodajni proces

• Definiranje dugoročnih prodajnih taktika i boosting sales-brza egzekucija
• Hijerarhijski prodajni fokusi
• Aktivnosti POS/POP

5. Zaključak, feedback sudionika

Svi segmenti radionice su temeljeni i podržani su s praktičnim primjerima.

Uvjeti plaćanja: Plaćanje po ponudi

Ostalo:
• naši polaznici imaju organiziran ručak
• materijale s predavanja
• uvjerenje o sudjelovanju u poslovnoj edukaciji(neformalni certifikat)
Ukoliko ste zainteresirani za InHouse radionice, krojene prema potrebi klijenta, kontaktirajte nas.